前言

四月番明显不如一月番强劲，想追的只有《超能力女儿》一部，倒是关于新番收费的公告引起了我的注意，稍稍写了这篇文字，说说自己的想法和观念吧。

商业化的原因

B站番剧要收费了，从很久以前就开始这样“狼来了“的喊着，每一次商业化的试探都会在知乎上掀起争执，诸如B站变质论，收割韭菜说，各种阴谋论道从没停歇过。，就算这样，B站也一直在尝试探索能够平衡用户和企业都能接受的变现之道。

商业化的探寻是一家商业公司必须要走的道路，这年头就连UP主都在寻找流量变现的方法，作为纯消耗的视频平台，B站自然也不是没想过，宽带、版权、运营都是花的真金白银，融资了的钱也都是要收利息还上的。

尤其是在这个视频领域还处于B（爱奇艺）A（优酷）T（腾讯视频）三国纷争的现在，还能杀出一片天下的B站更是需要大量的资金用来巩固市场，高积城墙。

君不见爱奇艺烧了八年都没停下来过，搜狐视频就是因为缺乏资金的支持才掉出一线梯队来，A站之所以沦落到如今也是没钱惹的祸。要真的靠爱发电，B站的下场不比如今的A站好多少。

在这次的招股书中就明确说明，融资收入用于增加宽带服务器建设和视频版权的购买。从优酷收购土豆视频、爱奇艺兼并了pps、腾讯视频的崛起和搜狐视频的跌落，视频网站的争斗已经从春秋争霸进入到战国时期了，现在比的就是谁能存在的更久，把对手都熬死了，退场了，活下来的那个，就是一统天下的大秦了。

收费的路途

B站的变现之路走得最为曲折，在拥有者高活跃的粘性用户的同时、及时一种优势，也是沉重的负担，B站也背负着比优酷爱奇艺更苛刻的标准、一点点商业化的倾向就要被用户骂的狗血喷头，A站和豆瓣的用户才会被调侃成互联网最没用的用户，一直在情怀中艰难生存，。

就我了解B站开始，最先的变现方法是增加了“番剧承包”功能，虽然一直有人承包中，但这种全靠番剧质量和用户想法的收入上下波幅太大了；后来加入过贴片广告，在能接受的范围内，有多是贴合二次元的内容，现在骂声还较少；之后上线过15秒的视频广告，后来以陈睿在知乎上的官方回复后才暂时告一段落，反正锅全甩给了东京电视台（版权方）；失败后又尝试部分番剧收费，还是让东京电视台（版权番）来吸引用户的火力；在新版的手机客户端中会在视频中夹杂着广告混淆视野，软件也比以前的臃肿化了。

终于B站在会员功能的基础上增加了高一级的"大会员”，最初的大会员并没有多少吸引人的地方，只有观看1080P的番剧有些吸引力，但这也仅限与B站自己的正版番剧，up主上传的1080P还是可以免费观看，收费25元一个月，比优酷爱奇艺都贵，真可以说是为信仰购买。不然也不会有一年233元的神器数字。

B站现在商业化如此艰难的原因，一定程度上都是因为徐逸当初的这句话，一直是知乎用户攻击B站的由头和证据。

这句话其实说的很清楚，“很不现实，但还是想试一试”，只是一个热爱二次元的人想要实现的愿望，可能会成功、也或许会失败，既没有法律强制性、也没有一定要遵守的承诺。但用户用这句话来绑架B站的变现之路，用所谓道德的力量为自己猥琐的理由辩护，真的，很让人看不起。

说能接受广告的是自己，结果真出广告了又骂骂咧咧。这样的用户，太丑陋了。

B站营收现状

近几年B站一直在探索着商业化的途径，增加直播功能、强化社交属性，布局线下市场、加强游戏运营，通过各种渠道来代替不加广告的那部分收益。

但这些都是不稳定的收入来源，在B站此次的上市招股书中就已经显露无疑了。B站目前的营收83.4%的来自游戏运营，而在B站当前联营的三十多款游戏中，又压倒性的依赖FGO，占游戏收入的72%，整个B站公司营收的57%，以至于恍惚的以为B站是一家游戏公司。

这是相当危险的，在好玩的游戏过来新鲜期都会开始厌倦，被新游戏所吸引，当初火爆过的《守望先锋》、《阴阳师》、《爱与制作人》现在尸骨都已经凉了半截了。

视频网站变现的途径中最主流稳定和占大头的就是广告和会员收费，所以B站无论如何都不会放弃这块领域。

大会员布局

一步步试探用户的底线，最终在今年的四月布局成功了，近乎二分之一的番剧都需要付费才能愉快的观看，其中还没有引起用户的反感。最大的原因就在于B站最近一直大力推荐的会员打折活动。

最近B站流行的新梗就是“B站房价98元一年”，说的就是B站最近的大会员打折活动，从2018年1月1日至2月28日，后又延续至4月30日，优惠幅度相当给力，还对四级以上用户赠送会员积分。现在翻看评论区是条评论八条都是粉红色的会员标识，我这样的免费用户都不敢发言了。

在我看来B站的此举包藏祸心，通过赠送和打折来培育用户的付费习惯，再悄无声息的增加大会员的功能权限，大部分付费会员不会受到影响，受到的冲击也小了，真正的温水煮蛙了，当然也因为现在用户关于版权付费的意识加强有关。

当初大会员刚上线的时候，陈睿曾许诺绝不会以妨碍免费用户的体验来加强大会员的功能，但其实新番付费的功能以及违背了这句承诺。

我并不反对，只有商业化才能让B站更健康有序的发展。虽然对于像我这样的免费用户肯定很麻烦的了，等以后充个会员，在B站也买块地养老吧。

希望B站越来越好，不忘初心。很多时候，我们并不把B站看成是一家公司，而只是一个二次元社团，大家因为喜欢才汇聚在这里，因为孤独才聚在一起。

B站上市

B站在纳斯达克上市了，差点都想买个几股成为真正的股东了，但奈何在大陆不能随意买入美股，需要通过代理商进行购买，在老虎证券申请了实盘账户，看过两天会不会批下来吧。

我很看好B站，希望它能完成我们想走却做不到的事情，把二次元的文化让更多的知晓，告诉他们：看动画并不幼稚，它也是一种文化的载体，就像电影、诗歌一样，很美好，既不庸俗、也不色情，是优秀的文化。

我们的同志遍布五湖四海，我们的梦想远在星辰大海。